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Kleiner Ohad – Evolución y principios de éxito en la industria de inversiones inmobiliarias

Kleiner Ohad actualmente ocupa los cargos de Co-CEO y Director en IBI Lion Socimi S.A. Su trayectoria profesional incluye un papel clave como socio en el establecimiento y gestión de un Fideicomiso de Inversión en Bienes Raíces (REIT) español. Además, lideró y gestionó proyectos de inversión inmobiliaria en Europa Occidental, demostrando su hábil liderazgo en las complejidades de la industria. C&B: Describa o defina su actividad! Kleiner Ohad: La estructura REIT proporciona beneficios fiscales significativos a los inversores. La inversión del REIT se centra en activos con una demanda central en el mercado y una necesidad fundamental para el inquilino, al tiempo que ofrece transparencia como empresa cotizada y un esquema de dividendos. C&B: Cómo suena la historia de la evolución de su negocio? Kleiner Ohad: La trayectoria que forjamos en la práctica legal, asesorando a firmas distinguidas en su desarrollo empresarial, nos ha brindado la oportunidad de comprender profundamente las ganancias y pérdidas previstas y alcanzables en cualquier transacción. Esta experiencia nos ha capacitado para implementar sólidos criterios de protección ante reducciones y elevar los estándares de gobierno a niveles óptimos en nuestras operaciones comerciales. C&B: Cuáles eran sus visiones en la infancia/adolescencia y cuáles son ahora? Kleiner Ohad: En mi juventud, aprendí el poder de la observación y la escucha en lugar del parloteo incesante. Hoy, en el ámbito empresarial, escuchar el mercado no solo crea impacto, sino que también convierte las negociaciones en algo valioso. En resumen: Si puedes ser un maestro de la inteligencia de mercado, eso es la alquimia que transforma a los jugadores en magos de la industria, con un toque de autohumor como buena medida. C&B: Cuáles son los principios de vida y actividad a los que no se desvía y cuál es su explicación? Kleiner Ohad: Cómo haces cualquier cosa es cómo haces todo; en esa frase, funcionan mis principios: levántate temprano, sé productivo y no ocupado, sé amable y actúa de la mejor manera posible. Este enfoque te guiará, y los valores verdaderos, como la integridad, ser un administrador orientado al servicio del dinero/activos que gestionas y la transparencia, surgirán naturalmente. C&B: Cómo han influenciado/influyen las crisis pandémicas, económicas y las guerras en su negocio? Kleiner Ohad: Nuestro enfoque proactivo, que incluye la cobertura de tasas de interés, arrendamientos a largo plazo vinculados a la inflación e inversiones estratégicas en activos, ha mitigado con éxito interrupciones significativas causadas por aumentos en las tasas de interés y una mayor inflación. Como resultado, la estabilidad financiera de la empresa se ha mantenido intacta. C&B: Cuéntenos algunas situaciones divertidas de su actividad! Kleiner Ohad: En realidad, y esto no es un cliché, ser parte del equipo y conocer gente nueva es realmente placentero, y conduce a numerosas historias entretenidas. Una situación particularmente divertida (a posteriori) ocurrió cuando Rafael y yo estábamos viajando por España durante la pandemia de Covid. En el aeropuerto de Madrid, nos dimos cuenta de que no teníamos los documentos correctos para el vuelo, lo que llevó a la recepcionista a romper nuestros billetes de avión. En respuesta, tuvimos que someternos a una nueva prueba de Covid-19, tomar un tren a Barcelona y luego continuar hacia nuestro destino final. Sorprendentemente, este giro inesperado convirtió nuestro viaje en un agradable road trip con algunos ajustes necesarios, y, en realidad, para los lectores, suena aún mejor al contarlo. C&B: Tiene frente a usted a un cliente o socio potencial. Cuál es la frase con la que lo convence? Kleiner Ohad: No hay una frase específica. Como profesional con años de experiencia en el mercado, he demostrado de manera consistente integridad y profesionalismo en cada aspecto de mi trabajo. A lo largo de los años, mi compromiso con la transparencia, la confiabilidad y el cumplimiento de promesas ha ganado la confianza de aquellos con quienes he trabajado. Creo firmemente que la colaboración con IBI Lion va más allá de un simple acuerdo comercial; es una asociación basada en el respeto mutuo y el éxito compartido. Este es un mensaje que transmito a nuestros socios en todas nuestras interacciones. C&B: Qué consejo/consejos tiene para aquellos que están comenzando o indecisos? Kleiner Ohad: Recuerden, es un viaje de autodescubrimiento y crecimiento, así que abórdenlo con curiosidad y compromiso. La paciencia es clave en el proceso de construcción de carrera, permitiendo tiempo para el desarrollo. Al permanecer abiertos a nuevas experiencias y mantener una mentalidad positiva, navegarán las incertidumbres con resiliencia y descubrirán un camino que se alinea con sus aspiraciones.
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