Achilleas Pitoulias es el fundador de la consultora inmobiliaria Greco Casa y director de ventas de uno de los mayores complejos residenciales de Bucarest: Aqua City. Achilleas es de origen griego, pero lleva viviendo 9 años en Rumania. Ha convertido su pasión por la comunicación con las personas en un negocio que conecta a ambos países en términos de bienes raíces, inversores y negocios en general.
C&B: ¡Describa su actividad!
Achilleas Pitoulias: Soy el director de ventas del complejo residencial Aqua City, un proyecto inmobiliario de casi 2000 apartamentos que se está construyendo en una superficie de 7 hectáreas, muy cerca del lago Morii en Bucarest. Al mismo tiempo, estoy desarrollando una empresa que facilita el acceso de los rumanos a las propiedades en Grecia. Este es un servicio que no existía en Rumania hasta ahora y es muy necesario debido a las complejas y cambiantes leyes de Grecia.
C&B: ¿Cómo describiría la evolución de su carrera?
Achilleas Pitoulias: Mi carrera no siempre estuvo relacionada con bienes raíces. Estudié en el Conservatorio de Salónica y en Corso, Grecia. Hace 9 años vine a Rumania. Dado que los negocios de mi familia estaban en el sector inmobiliario, recibí una intensa formación en este campo. Tuve la suerte de que el sector inmobiliario fuera perfecto para mí: me gusta comunicarme con la gente, estar conectado con la ciudad y todo lo que ofrece. Comencé como agente de ventas para luego convertirme en director de ventas de Aqua City, uno de los mayores proyectos inmobiliarios de Bucarest. Mientras tanto, me sentí atraído por el espíritu empresarial y utilizando mis raíces griegas desarrollé Greco Casa, una empresa de consultoría inmobiliaria especializada en transacciones inmobiliarias en Grecia.
C&B: ¿Cuáles eran sus sueños en la infancia/adolescencia y cuáles son ahora?
Achilleas Pitoulias: Cuando era niño quería ser músico porque mi madre era profesora de música y todas mis actividades estaban relacionadas con la música. Un viaje a China cambió mi vida y desarrolló mis habilidades empresariales. En Rumania, mi entorno estaba relacionado con bienes raíces, por lo que este campo me atrajo mucho y creo que aquí se concentran mis esfuerzos y talentos. Quiero que Greco Casa sea una marca reconocida por su seriedad y eficiencia en la adquisición de propiedades en Grecia.
C&B: ¿Qué principios de vida y actividad aplica?
Achilleas Pitoulias: El principio que guía mi vida y mi carrera es la generosidad. Creo que uno debe ser bueno y generoso cada vez que se presenta la oportunidad. Creo que cada interacción humana, cada experiencia, aporta algo bueno a tu vida: te enseña algo.
C&B: ¿Las crisis pandémicas y económicas han influido en su actividad?
Achilleas Pitoulias: Por supuesto. El sector inmobiliario se redujo a la mitad, pero tuve la oportunidad de lanzar Greco Casa, mi propia empresa. Además, incluso durante la pandemia, pude vender bastante bien apartamentos, lo que me aseguró un ingreso. No se puede decir lo mismo de mis amigos en la industria musical, para quienes ese período fue muy oscuro.
C&B: ¿Puede contarnos situaciones divertidas de su actividad?
Achilleas Pitoulias: Aunque hablo bastante bien el rumano, no soy un hablante nativo y a veces mis expresiones crean situaciones divertidas. Incluso sucedió durante una entrevista en la que dije: „Los últimos años han sido impactados por la crisis, la pandemia, la disminución de los negocios… todo apunta hacia una mejora, un crecimiento”.
C&B: Tiene un cliente/socio o un potencial empleador frente a usted. ¿Con qué frase lo convence?
Achilleas Pitoulias: No hay una frase mágica. Se necesita una atmósfera para convencer. Debes escuchar al cliente, ver qué le interesa y formular tu discurso en función de sus intereses. Debes escuchar y sincronizarte con el cliente, hablar su mismo idioma.
C&B: ¿Qué consejos daría a quienes están comenzando o son indecisos?
Achilleas Pitoulias: Todo comienzo es difícil, pero si tienen un sueño, deben seguirlo con perseverancia, no detenerse ante el menor obstáculo. Es mejor intentar y equivocarse que no intentarlo en absoluto.
C&B: ¿Cuál es su opinión sobre la sociedad y su evolución?
Achilleas Pitoulias: El extraordinario desarrollo de la tecnología en los últimos 20 años ha permitido el acceso a información de todo tipo: buena o mala. La sociedad ha evolucionado en función del tipo de información y experiencias a las que ha estado expuesta: buenas o malas. Creo que Rumania necesita más educación cívica, más exposición a valores reales, no a los valores falsos que se promueven en todas partes hoy en día. De lo contrario, corremos el riesgo de valorar el éxito solo en términos de dinero, lo que podría afectar el desarrollo de los valores verdaderos.